投资人分析

投资人基本信息-性别

马耳他成交投资人性别占比：女性占52%，男性占48%，总体趋于平衡。

投资人基本信息-年龄

比重最大的年龄范围为40-49岁的群体，占整体比例41%。同时30-39岁的群体占比较多，占总比的36%。

与其他项目相比，中青年群体占整个马耳他市场的主力人群。由于马耳他的教育优势明显、以及价格优势，可进一步挖掘30-39岁的年龄区间的潜力客户。

投资人区域分析

北京、江苏、上海、广东、浙江为2017年马耳他成交最多的城市。其中北京占总比的18%，其次为上海、江苏地区，占比14%。

2017年，马耳他项目在市场经历了一年的厚积薄发，知名度大大提高，对于一线城市的投资人来说，对于马耳他的接受度反应最快。

同时从马耳他项目的价格优势来看，适应性应该更为广泛，因此，要加大对其他地区的进一步推广。

投资人行业分析

2017年马耳他投资人主要来自贸易行业为19%。其次是服务业占比12%。其他行业占比趋于平衡。

2018年马耳他要加大旅游业的推广，从数据来看，越来越多的服务业群体开始关注马耳他项目的投资。

马耳他享有“地中海硅谷”美誉，在软件和游戏领域的成就吸引了大型软件公司的目光。包括华为、微软、甲骨文等中外知名企业。因此，IT行业未来的发展前景不容小觑，2018可在渠道方面，挖掘更多IT行业的潜力客户。

2017年希腊永居市场表现

整体申请居留许可趋势-中国申请人增长将近50%

投资人分析

 

投资人基本信息-性别

希腊投资人性别占比：女性占50%，男性占50%，女性投资人数量与男性投资人数量相对平均。与2016年相比，男性投资人数量占比有所上升。

投资人基本信息-年龄

平均年龄41岁

比重最大的年龄范围为40-49岁的群体，占整体比例38%。同时30-39岁的群体占比较多，占总比的33%。

总体来看对于希腊项目的投资偏好，中青年群体占整个希腊项目购买的主力人群。30岁以下占比12%，希腊项目在年轻人中占有一定比重。

希腊50-59岁占比12%，而60岁以上的群体占比5%，由于希腊在整个旅游市场上的认知度及美誉度较高，因此对于许多中老年人来说希腊项目更具有吸引力，此类投资人也具备了开发的潜力。

投资人区域分析

 

2017年希腊项目投资人最多的地区为北京、江苏、广东、河北。其中投资人占比最多的城市为北京市，占总比27%，相对来说对希腊的认知度及购房意向最高。

希腊是较为著名的旅游胜地，因此在出境游产出较多的发达城市及省份认知度及美誉度相对较高，其他地区的投资人较为分散，可以在北京、江苏、广东等一线城市较多的省份集中进行项目推广。

投资人行业分析

2017年希腊投资人主要来自于服务业、贸易行业、制造行业。其他行业类别相对分散。

服务业占比为18%，希腊的旅游业相对发达，因此吸引了大量从事服务业的群体。贸易行业占比为15%，希腊经济发展迅速，与中国的贸易往来较多，商机增加，吸引从事贸易行业的投资人。

投资人基本信息-性别

爱尔兰成交投资人性别占比：女性占49%，男性占51%，总体趋于平衡。

投资人基本信息-年龄

平均年龄40岁

30-39岁及40-49岁比重各占41%，30岁以下的占比为9%。

总体来看对于爱尔兰项目的投资偏好，中青年人占比较多，相对年轻人较少，中青年人更多会考虑孩子今后的学业发展。

投资人区域分析

北京、江苏、福建、四川，为2017年爱尔兰产生投资人最多的地区。其中北京占总比的15%，其次为江苏地区，占比12%。上海本身对教育比较重视，也具有较强的教育资源。对爱尔兰项目的教育并不是他们所看重的。

四川等新一线城市，对教育资源、生活品质更加看重。

由此看出，除北京外，以南方地区的投资人较多。南方的投资人对爱尔兰有一定认知，要求的生活品质较高。

投资人行业分析

爱尔兰投资人主要来自贸易行业、房地产、建筑业、金融业、医药行业、传媒行业。其他行业类别相对分散。在推广方面，可偏重于自住创业的企业主，地产行业、金融行业群体。

新兴行业涌出值得关注，医药行业、传媒行业有一定占比，爱尔兰是世界医疗器械主要出口国之一，发展前景广阔，也是吸引医药行业投资的原因。今年可以重点拓展新兴行业渠道。

投资人特点

投资人中至少有一个孩子的家庭占比为69%，其中幼儿/小学的占比为67%，占比最多；其次为大学15%，中学10%，高中8%。

投资爱尔兰项目的投资人，对教育质量的要求很高，最看重其教育资源，想让孩子在幼儿或小学阶段开始让他们接受英式的教育。在今后的推广过程中，可以着重推广爱尔兰幼儿及小学阶段的教育优势。从孩子今后的学业发展及就业道路规划作为卖点。

投资人偏好

塞浦路斯房产

大多数投资人选择了公寓式的房型，占比总比例的78%。为了满足投资人多套房产投资、租赁的需求，因此大多数投资人会选择公寓投资，也有18%的投资人会选择酒店、商铺投资属性明显的房产类型。

投资人项目选择区域

2017年塞浦路斯投资人成交的项目地区主要分布在拉纳卡占比70%、帕福斯30%。2016年开始，拉纳卡作为塞浦路斯最值得投资的城市，2015年政府投资了5.5亿欧元大力打造拉纳卡的新码头，同时拉纳卡也作为塞浦路斯海陆空的交通枢纽，也是塞浦路斯的门户城市，目前选择投资拉纳卡的投资人绝大部分属于追求投资高回报型的投资人，而投资帕福斯的投资人则多为保守投资型。

投资人分析

基本信息-性别

塞浦路斯成交投资人性别占比：女性占32%，男性占68%，主要投资者为男性。

基本信息-年龄

平均年龄44岁

比重最大的年龄范围为40-49岁的群体，占整体比例43%。30-39岁的群体占比29%。总体来看对于塞浦路斯项目的投资偏好，中青年人占比较多，相对年轻人与中老年占比较少。

投资人区域分析

中国投资人地区分析

2017年上半年投资人最多的地区为浙江、广东、上海、福建、辽宁。其中最多占比的城市为浙江省地区的，占比16%。

从投资人所在区域来看多数集中在华东、华南沿海城市，基本分布在浙江、福建、广东地区、而华北、西南地区产客量较少，可以判断为2017年项目主要受到CRS政策的影响，例如大部分华东沿海城市大部分做投资生意、对外贸易或跨境投资发家的投资人。

投资人行业分析

塞浦路斯成交投资人主要制造业、服务业、贸易类、投资业。其他行业类别相对分散。其中在投资行业占比最多，为21%。

根据17年高净值人群数据可以了解到，创富一代企业家、家族企业二代继承人其中从事制造业的占比相对较多。由此可以看出塞浦路斯投资者中包含了不少家族企业的企业主，他们更注重资产的传承问题。

投资人年龄

从2017年整体投资人数据来看，主要投资人的平均年龄在41.5岁左右，其中塞浦路斯投资人平均年龄最大，为平均44岁，这与项目的投资金额与资产传承问题形成了必要的关联性。

投资人性别

深入投资人情况，可以判断出，对于女性投资人来说部分出资人还是男性，丈夫出资，选择太太做主申请人。而绝大多数的已婚男性投资时也需要参考太太的意见，因此在市场推广上要更加注重对于女性投资人的需求。

投资人区域分析

 

根据投资人所属的排名来看：北京、广东、上海、江苏四个地区对于所有项目来说产出的客户量最大，这些地区汇集了大部分高净值的群体。18年可加大此区域的活动场次挖掘更多投资人。北京地区塞浦路斯投资人产出较小，爱尔兰上海地区产出可以较小，河南地区产出西班牙投资人较多。